Як відкрити власну справу по друку картин на полотні

відкрити власну справу

Сьогодні ми поговоримо про те як відкрити власну справу для творчих людей, а саме для фотографів і любителів картин. Йтиметься про друк фото на полотні. Це дійсно нова ніша і підійде вона не всім, так як швидких заробітків тут не чекайте, також ця ніша дуже схильна до просідання з продажу. Але з іншого боку, за рахунок інтернет продажів і активного просування оформлення інтер’єрів в той же стиль лофт, з’являється попит на красиві картини, саме це ви і надасте ринку.
Цільова аудиторія покупців – це в першу чергу дизайнери інтер’єрів, власники житлової нерухомості, а також приватні покупці.
Картини на холсті, як бізнес варто позиціонувати як подарунок, як показує статистика, 80% проданих виробів купують саме в якості подарунка.

Що на рахунок конкуренції?

Основними вашими конкурентами будуть: фотостоки, галереї і великі мережі магазинів.

Якщо говорити про галереї, де продаються картини дуже відомих фотографів, то вартість таких робіт починається від $ 400 і вище, що часто буває не по кишені більшості населення країни.

Фотостоки – це дешевий варіант отримати непогані фото. Так, наприклад, там можна купити одне фото за $ 4 – $ 10. Рекомендуємо найкращий український фотосток: https://u.to/pwbxFQ 

Але є тут і підводні камені, а саме надрукувати куплений знімок завдання не просте. Навіть досвідчені власники фотостудій звертаються в лабораторії для друку і іноді на виході мають несподіваний результат і доводитися переробляти. Якщо ви підете замовляти друк картини на звичайному обладнанні, то будьте готові до невисокої якості роботи.

бізнес ідеї

І третій варіант – це великі мережі магазинів, де є відділи з фотокартинами. З плюсів – це дешевизна виробів, а мінус в тому, що вони зовсім не унікальні і прийшовши в гості, до одного, ви спокійно зможете побачити точно такий ж твір мистецтва.

Для вас є два варіанти розвитку бізнесу друку картин на полотні:

Купувати зображення на фотостоках, роздруковувати і продавати їх в інтернеті, наприклад на тих же дошках оголошень або через Instagram.

Почати розвивати свої бізнес ідеї в форматі інтернет майданчика з авторськими роботами фотографів і крім соцмереж додатково рекламуватися на виставках, використовувати контекстну рекламу. Важливо створити онлайн магазин картин, а ще кращим рішенням, з часом буде запуск маленького шоу руму для ваших виробів. Картини можна продавати з автографами авторів, що підвищує їх цінність в порівнянні з зображеннями з фотостоків.

Який з варіантів вибирати вирішувати вам. Ми поговоримо про другий варіант розвитку подій, так як він більш цікавий в плані розширення бізнесу але менш рентабельний з точки зору повернення інвестицій.

Інтернет, як майданчик для продажу

Ми рекомендуємо спочатку розробляти магазин на окремій CMS, тому ж Opencart або WordPress + Woocomerce. Найнявши програміста і трохи доробивши функціонал, ви зможете налаштувати майданчик для продажу в точній відповідності з вашими вимогами. Якщо говорити про готові рішення по типу wix, то там є ряд обмежень. Наприклад, використовуючи окрему CMS ви будете повноправним власником сайту, орендувавши домен і хостинг. До того ж легше буде здійснювати просування в пошукових системах, що важливо для залучення безкоштовного цільового трафіку. Для просування сайту, крім технічної оптимізації, гарного асортименту картин, потрібні будуть тексти, які ми також рекомендуємо написати самостійно з розумінням справи, а не передавати цей момент для копірайтерів.

бізнес на картинах

Друге – це паралельний розвиток сторінок в соціальних мережах: Instagram і Facebook. Оформлення профілю, регулярні пости, приклади робіт в інтер’єрі та інші активності будуть приносити плоди у вигляді підписників, які в майбутньому можуть стати вашими клієнтами.

Чому важлива упаковка

Бізнес на друку картин в більшості своїй асоціюють з сегментом подарунків. І дійсно, левову частку ваших покупців цікавлять ваші вироби як можливість зробити сюрприз для близької людини. І при оформленні покупки питання упаковки буде виникати постійно. Якщо ви продаєте якісні фотокартини, то і упаковка повинна відповідати змісту, а не використовувати різнокольоровий подарунковий папір з блискучими стрічками.
Для створення упаковки можна залучити дизайнера. Головне – це мінімалізм, щоб заощадити на друку. Повинен бути присутнім ваш логотип і слоган компанії. Напис буде чорною або темно сіркою. Як матеріал для упаковки можна використовувати щільний картон, бажано оригінального кольору без фарбування або ж тонкі фанерні дошки.

Запропонувавши таку упаковку, клієнт точно залишиться задоволеним, а подарунок буде виглядати дуже дорого і респектабельно.

Персонал

Як ми вже писали вище – продаж фото на полотні – це не дуже рентабельний бізнес, тому найм персоналу бажано відкласти на майбутнє, коли вже будуть щомісячні стабільні продажі. Але без кого не обійтися так це без помічника, який зміг би налагоджувати канали продажів, шукати нові виставкові місця для картин і просувати в цілому ваш бренд в маси. Якщо грошей на старті немає, то можна запропонувати частку від продажів.

Таких фахівців як дизайнер, seo і smm фахівець, можна найняти на фрілансі, і оплатити послуги за фактом виконаних робіт. Найкраща українська фріланс біржа тут: https://bit.ly/2SqnCOT А роль бухгалтера взяти на себе.

Що крім полотна?

Так, друк на холсті виглядає дорого і красиво але цінник на картини в такому випадку стає високим. Вам потрібно підшукати альтернативні основи для нанесення картин, щоб охопити більш дешевий сегмент ринку.

З варіантів:

  • папір.
  • металізований папір.
  • полотно.

Другий момент – це зовнішнє оздоблення картини. Можна використовувати рамку, а можна приклеїти полотно або папір на якусь основу і не використовувати рамок. В якості підстави використовують: пластик, пінокартон, композитна панель. Є ще варіанти на ринку з використанням дерева і скла.

Трохи про гроші

Давайте розглянемо основні статті витрат на запуск даного бізнесу:

  • створення інтернет магазину (дизайн + робота програміста) – $ 1000 – $ 1200.
  • оформлення груп в соціальних мережах – $ 200 – $ 250
  • реклама та seo просування – від $ 500 в місяць.
  • оформлення документів – $ 250.

Собівартість картини, розміром 20х30см становить близько $ 30 + сюди входить друк на холсті, рамка, кріплення. Також приплюсуйте і авторські відрахування, які складуть близько $ 5 – $ 10. Продати ж таку картину можна за $ 50 – $ 55. Чистими вийти заробити близько $ 20 – $ 25. На найбільш ходові картини можна трохи піднімати ціни, щоб збільшити рентабельність бізнесу. Чим авторитетніше буде ваш ресурс і чим популярніше, автори будуть з вами співпрацювати, тим вище буде цінник і маржа. Ще, наприклад, вартість картини 60х40см складе близько $ 130 – $ 140.

Як підбирати картини

Оскільки ви плануєте співпрацювати з різними фотографами, то вам потрібно постійно шукати нових майстрів. Де їх брати? Пишіть на профільних спільнотах в facebook, пропонуйте співпрацю.

Як відбувається цей процес? Автор фотографій скидає вам підбірку з фотографіями, ви ретельно вибираєте варіанти, після чого обговорюєте з автором суму відрахувань за продане фото і те, що він більше не буде продавати цю роботу на фотостоках. По суті, за рахунок відрахувань ви викуповує права. Далі говорите про тираж картин, які плануєте виготовити. Після цього періодично звертаєтеся до даного автора, або ж він сам буде надсилати вам роботи для продажу.
Тут головне – це чесність і повага до праці фотографа. Тоді люди із задоволенням будуть з вами працювати.

Які тематики продаються

Найбільш популярними тематиками є:

  • коти, різні тварини і птахи.
  • морські пейзажі.
  • фото міст.
  • пейзажі.

Погано продаються портрети, оскільки мало хто хоче бачити у себе на стіні фото невідомої людини.

бізнес на картинах

Якщо говорити про наявність всього асортименту, тоді як правило, частину картин підприємці тримають надрукованими, зазвичай це найвищий показник продажів виробів, а решту виробляють на замовлення. Клієнти без проблем погоджуються почекати 2 – 3 дні, щоб отримати цікаву для них картину.

Бізнес ідеї в форматі друку картин на полотні – підійде в першу чергу для людей люблячих творчість, вам доведеться спілкуватися з авторами, створювати репутацію та імідж на ринку але при цьому рентабельність не надто висока і для хорошого заробітку потрібні будуть великі обсяги продажів. В цій сфері легко відкрити власну справу і почати займатися бізнесом з невеликим капіталом.




One comment

  • Сергій

    Фотостоки дійсно можуть бути серйозним конкурентом. Для чого дизайнерам купувати дорого, якщо вони це зроблять на стоках? Фотокартини повинні бути відмінної якості та ексклюзивні щоб цей бізнес запрацював. Фотографії повинні бути рівня Пітера Ліка чи Майкла Кенна. Маю на увазі не копіювати цих майстрів, а виробити власний стиль і щоб це виглядало дорго.

    Відповіcти

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *