Ідея власного бізнесу – продаж сільськогосподарської техніки

Ідея власного бізнесу

Ідея власного бізнесу у сфері продажів сільгосптехніки є прибутковою справою, особливо в аграрній країні. І не йдеться про формат класичного магазину, коли вам потрібно інвестувати багато грошей у закупівлю товарних позицій, а скоріше про генерацію лідів для постачальників та великих компаній, які займаються продажем такої техніки за відсоток від прибутку. Такий формат дозволяє стартувати з порівняно невеликим бюджетом та працювати з різними постачальниками.

Відразу враховуйте такий момент, що бізнес це сезонний та в зимовий період можна сконцентруватися на продажу запчастин та наданні послуг сервісного обслуговування сільгосптехніки.

Як знайти постачальників?

Тут є два варіанти. Перший – це шукати постачальників через інтернет, а далі телефонувати, щоб скинули прайс. Підбирати можна компанії, як з вашого міста, так і з регіональних представництв, які можуть запропонувати доставку техніки вашим клієнтам. Другий – це проїхатися містом, і зайти до всіх центрів продажу з метою поцікавитися, чи не потрібні їм торгові представники.
Після отримання кількох оптових прайс-листів йде етап вивчення націнки, що можна зробити техніку конкретного виробника. Для цього можна скористатися інтернетом, забити модель машини та вказати приставку “ціна”. Найлегше шукати варіанти на онлайн дошках оголошень. Берете роздрібну ціну, вичитаєте оптову та бачите націнку на конкретну модель трактора чи комбайна. Але це не чистий прибуток, щоб продати вам потрібно вкластися в рекламу, а також врахувати транспортні витрати.

Ідея власного бізнесу

При виборі постачальників намагайтеся оцінювати конкуренцію та за можливості ставати ексклюзивним представником нового бренду техніки у вашому регіоні. Можна шукати варіанти як серед вітчизняних, так і серед зарубіжних компаній, які виробляють сільськогосподарську техніку.

Де брати замовлення, і як побудований бізнес-процес?

Є кілька основних каналів залучення клієнтів.

Створення сайту + пошукове просування + контекстна реклама у вашому регіоні.
Онлайн дошки оголошень: OLX. З платним розміщенням оголошень у сезон продажів.
Робота з клієнтами у соціальних мережах із тестуванням таргетованої реклами.
Відкрити офлайн точку продажу техніки з кількома екземплярами сільгосптехніки.

Прямий продаж техніки для агропідприємств.

При надходженні заявки у клієнта уточнюють комплектацію, додаткове навісне обладнання, тип мотора та інші параметри, після чого ви дізнаєтесь у постачальника, чи є такі моделі на складі, і яка їхня оптова ціна, після чого озвучуєте клієнту ціну вже зі своєю націнкою. Обов’язково обумовлюйте умови доставки.

Який асортимент пропонувати?

У цьому сегменті ринку великий вибір техніки, яку можна поділити на кілька категорій.

  • Трактори: колісні, гусеничні, міні трактори та мотоблоки.
  • Комбайни для збирання зернових, бобових, картоплі, моркви, буряків та інші.
  • Жниварки: зернові, кукурудзяні, для соняшника, роторні та інші.
  • Ґрунтообробна техніка: борони, культиватори, підгортачі, плуги та ін.
  • Посівна та посадкова техніка: різного роду сівалки.
  • Техніка для поливу та зрошення: дощувальні машини, обприскувачі та ін.
  • Пристосування для внесення добрив.
  • Устаткування для післязбиральної обробки: зерносушарки, мийки для овочів та ін.
  • Техніка для заготівлі сіна.
  • Устаткування для тваринництва.

Насправді, вибір тут великий і для старту ви можете визначитися з 1 – 2 напрямками.

Скільки можна заробити?

Ваш заробіток у бізнесі на продажі сільгосптехніки залежатиме від ваших умінь продавати, і в основному він складатиме 0,5% – 5% від суми замовлення.

То це формат дропшипінгу сільгосптехніки?

По суті, можна продавати техніку у форматі торгового представника великих компаній і заробляти на цьому непогані гроші. Але врахуйте, що конкуренція в цій ніші дуже висока і вам як менеджеру з продажу потрібно не тільки бути знайомим з видами такої техніки, а й розбиратися в технічній частині питань, які часто виникають у клієнтів.
Якщо плануєте будувати бізнес на довгі роки вперед, заздалегідь обговорюйте з клієнтом умови гарантійного обслуговування, його зазвичай виконує виробник машин та навісного обладнання.

А як бути з вживаною технікою?

Це ще один напрямок у цій ніші, який має на увазі вже зовсім інший формат бізнесу. Тут купити та перепродати, не завжди вийде, тому акцент варто робити на свою майстерню з ремонту сільськогосподарської техніки. У такому разі вам потрібно буде підбирати вигідні варіанти техніки на вживаному ринку, можливо навіть у неробочому стані. Далі їх ремонтувати, обслуговувати та продавати. Іноді можна брати техніку і під розбирання, ті ж самі трактори або комбайни.

Ідея власного бізнесу

При організації роботи з вживаною технікою, вам, як підприємцю, бажано самостійно розумітися в її ремонті, щоб мати можливість не тільки виконувати роботу, а й розуміти де вигідний варіант техніки, а де немає з точки зору перепродажу.

Читайте також: Бізнес в малому місті, що краще відкрити

Ідея власного бізнесу у сфері сільгосптехніки – це висококонкурентна ніша, у якій є хороші чеки, і є можливість допродавати для клієнта додаткове навісне обладнання. Щоб бути ефективним у продажах потрібно займатися інтернет рекламою, грамотно розмовляти та консультувати клієнтів та працювати з перевіреними виробниками техніки, які пропонують гарантійний сервіс обслуговування.

Залишити коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *