by 
Ми продовжуємо тему ідеї бізнес і сьогодні поговоримо про встановлення відеоспостереження як бізнес. Адже кожна людина прагне захистити свій будинок або ж свій бізнес і часто вирішується це питання за допомогою сучасних технологій, які дозволяють здійснювати контроль ситуації прямо зі смартфона. Однією з підсистем безпеки є відеоспостереження. У цій статті ми поговоримо про те, як відкрити бізнес по установці відеоспостереження, розглянемо всі етапи його запуску і «підводні камені», які можуть бути на шляху починаючого підприємця.
В першу чергу потрібно розуміти, що відкривати подібний бізнес є сенс лише в великих містах, від 100 тис. чол. Де є великий приватний сектор будинків, а також багато дрібних комерційних організацій, адже саме їх власники і будуть вашою цільовою аудиторією.
Конкуренція в послугах монтажу охоронних відеокамер висока і тому перед стартом потрібно вивчити конкурентів, довідатися про ціни, використовуване обладнання, терміни виконання робіт і інші моменти, які ви можете поліпшити, щоб зайняти свою частку ринку. Як варіант – це може бути більш просунута система реклами або ж безкоштовний період обслуговування системи після установки і інші моменти.
За рахунок невисокого порога входу в бізнес, він приваблює багатьох новачків. Вони йдуть, купують обладнання і відразу ж пропонують платні послуги. Кращим рішенням для вас буде піти на курси, щоб дізнатися всі моменти монтажу відеоспостереження, або ж можна піти попрацювати в одну з компаній конкурентів, вивчивши всі нюанси цього бізнесу.
Передбачається, що починаючи свій бізнес з нуля, ви будете виконувати монтажні роботи самостійно, особливо це стосується перших клієнтів. Щоб заощадити бюджет не потрібно буде орендувати приміщення, адже весь інструмент для роботи, а також саме відео обладнання можна зберігати у себе вдома або ж в гаражі.
З робочого інструмента будуть потрібні: шуруповерт, викрутки, дриль, молоток, пасатижі, кусачки, розбірні сходи драбина і інший дрібний інструмент для монтажу. Весь набір можна купити за $ 350 – $ 500.
Бажано наявність власного автомобіля, оскільки вам потрібно буде доставляти обладнання та інструмент на об’єкт, для цих цілей цілком підійде легкове авто.
Різновиди камер і пошук постачальників
Системи відеоспостереження поділяють на два сегменти – це всередині приміщень і вуличні типи пристроїв. На вулиці найчастіше встановлюють провідні камери. Вони подають сигнал на реєстратор, який виводить його на монітор. Такі камери оснащені ІК датчиками для нічної зйомки. У приміщеннях найчастіше використовують IP камери, з поворотними механізмами для онлайн відстеження ситуації в будинку, а також такі пристрої найчастіше пишуть сигнал на флешку або в хмару.
Комерційні організації: офіси, магазини, склади, кафе, та інші, використовують саме провідні системи відеоспостереження, з виведенням на кілька моніторів і пульт для виклику охоронної фірми в разі виникнення проблем.
Є величезний список виробників обладнання для відеоспостереження. Ми наведемо лише невеликий список з них.
- Hikvision
- Dahua
- Axis
- Flir systems
- Avigilon
- Infinova
- Tkh group
- Idis
- Tamron
- Vivotek
- BEWARD
- Falcon Eye
- SWANN
- RVi Group
- KT & C
- POLYVISION
- Samsung
- Panasonic
- EverFocus
Тут є європейські, китайські, американські які використовують майстри для монтажу в своїх проектах.
В цілому система встановлення відеоспостереження складається з камер, кабелю прокладеного до джерел живлення і виведення сигналу, реєстратора з жорстким диском і монітора. Якщо говорити про IP камерах, то там може використовуватися додаток на смартфоні і запис на флешку.
Де брати перших клієнтів
Щоб протестувати нішу сервісу по установці систем відеоспостереження, потрібно знайти перших замовників послуги. Є кілька основних перевірених каналів залучення клієнтів.
Свій сайт в комплексі з контекстною рекламою. У майбутньому можна виділяти бюджет на пошукове просування свого сайту.
Реклама на онлайн дошках оголошень. Добре працює, можна купувати платне розміщення.
Розклеювання оголошень в приватному секторі міста.
Реклама на асфальті.
Розкрутка сторінок в соціальних мережах, з публікацією відгуків і прикладів виконаних робіт. Там також можна купувати платну рекламу по інтересам користувачів.
Додатково можна співпрацювати з будівельними фірмами, і бригадами, які займаються ремонтами будинків, пропонуючи їм відсоток від замовлення. Далі вас будуть знаходити через особисті рекомендації клієнтів, в разі високого сервісу надання послуг.
Додатково ви можете пропонувати сервісне обслуговування систем відеоспостереження, з можливістю їх розширення і ремонту.
Персонал
На початковому етапі побудови бізнесу, краще виконувати всі процеси самостійно, це дозволить не тільки контролювати якість роботи, а й зрозуміти усі нюанси роботи з замовниками, дізнатися спірні моменти і вирішувати їх при взаємодії з наступними клієнтами.
У міру зростання клієнтської бази вам все ж потрібно буде наймати співробітників.
Технічного фахівця. Зазвичай беруть людину без досвіду, який буде працювати у вас як підсобник, паралельно навчаючись монтажу. До того ж і платити такому співробітникові можна не багато, а найчастіше це формат відрядної оплати праці.
Менеджер по роботі з клієнтами. Він же буде займатися рекламою. Його зарплата багато в чому залежить від кількості приведених замовників і він також отримує свій відсоток від угоди.
Роль бухгалтера ви можете взяти на себе.
Скільки потрібно грошей для старту
Розробляючи бізнес план сервісу по монтажу відеоспостереження, важливо включити в статті витрат всі пункти витрат, щоб точно оцінити стартовий капітал і в майбутньому мати можливість прогнозувати окупність вкладень.
Стартові витрати:
- покупка інструменту – $ 350 – $ 450
- оформлення документів – $ 200
- стартова закупівля відеообладнання – від $ 1500
- рекламні матеріали (сайт, візитки, листівки, логотип) – від $ 350
Щомісячні платежі:
- податки – $ 200
- заробітна плата – відрядна, за фактом виконаних робіт.
- транспортні витрати – бензин + ремонт авто.
- реклама – від $ 200 на старті бізнесу.
У разі якщо у вас немає власного авто, то потрібно збільшити витрати на транспорт.
Скільки можна заробити
Ваш заробіток на встановлення камер відеоспостереження буде складатися з націнки на обладнання і власне ціни на самі послуги монтажу.
Націнка на обладнання в таких компаніях не висока, близько 10% – 15%.
Вартість послуг по монтажу в середньому має наступні показники.
- монтаж камер до 3-х шт. – $ 30 – $ 32 за шт.
- монтаж камер 3 – 6 шт. – $ 20 – $ 24 за шт.
- від 6 шт. – $ 14 – $ 16 за шт.
- встановлення та налаштування бездротового мосту – від $ 80
- настройка інтернет комплекту – $ 20
- монтаж кабелю – $ 0,4 за метр.
Додатково ціну можуть формувати складності з прокладанням кабелю. Також можна включати настройку реєстратора і підключення монітора.
Ідеї малого бізнесу на послугах установки відеоспостереження не нові але залишається актуальним, а за рахунок невисокого порога входу в цю нішу, ви зможете швидко стартувати і знайти перших клієнтів.
Висока конкуренція змушує або пропонувати сервісне обслуговування за низькою ціною, або ж знижувати ціни на встановлення відеоспостереження, особливо для фірм новачків, без свого імені на ринку.